Wie lässt sich professionelle Robotik im stationären Handel sichtbar, verständlich und erlebbar machen? Diese Frage wollen ElectronicPartner und Terra Robotics mit einem gemeinsamen Pilotprojekt beantworten. Los geht es pünktlich zur IFA 2026 im MEDIMAX Fachmarkt Berlin-Pankow mit einem kompakten Shop-in-Shop-Konzept für Servicerobotik.
Im Mittelpunkt steht dabei bewusst nicht der Aufbau eines klassischen Verkaufsstores, sondern die Sichtbar-Machung einer noch jungen Technologie sowie deren Akzeptanz durch die Konsumenten. Besucher können unterschiedliche Robotik-Lösungen im realen Handelsumfeld kennenlernen, erleben und sich über konkrete Einsatzmöglichkeiten informieren. Zum Start werden drei Systeme gezeigt, die bereits heute im professionellen Umfeld eingesetzt werden: ein autonomer Reinigungsroboter für größere Flächen, ein Empfangsroboter für Gastronomie, Hotellerie und Handel sowie ein intelligenter Kehrroboter für Industrie- und Gewerbeanwendungen.
Raus aus dem Showroom – hinein in den Alltag
Bislang begegnen viele Menschen dem Thema Robotik vor allem auf Fachmessen, Veranstaltungen oder in spezialisierten Showrooms. Das Pilotprojekt in Berlin-Pankow verfolgt einen anderen Ansatz: Die Technologie wird dort sichtbar, wo Menschen täglich mit neuen Produkten und Technologien in Berührung kommen – mitten im stationären Handel.
Damit wollen ElectronicPartner und Terra Robotics proaktiv herausfinden, wie Robotik im Fachhandel präsentiert und erklärt werden kann und wie Besucher auf die neuen Technologien reagieren. Gleichzeitig erhalten interessierte Unternehmer und Gewerbekunden die Möglichkeit, konkrete Einsatzszenarien kennenzulernen und sich zu den Möglichkeiten professioneller Robotik beraten zu lassen.
„Mit dem Pilotprojekt machen wir Servicerobotik für unsere Mitglieder und Interessenten unmittelbar erlebbar. Für uns ist das ein wichtiger Schritt, um gemeinsam mit starken Partnern ein neues Geschäftsfeld mit einer nachhaltigen Wertschöpfung für den Fachhandel aufzubauen“, sagt ElectronicPartner Vorstand Matthias Assmann.
Berlin als Pilot – weitere Standorte bereits geplant
MEDIMAX ist die Franchisefachmarkt-Linie von ElectronicPartner und steht für hochwertige Produkte sowie umfassende Beratung. Der Markt in Berlin-Pankow dient als Pilotfläche und Referenz für die nächsten Standorte. ElectronicPartner, MEDIMAX und Terra Robotics wollen die Erfahrungen aus dem täglichen Betrieb nutzen, um das Konzept kontinuierlich weiterzuentwickeln: Welche Lösungen wecken besonderes Interesse? Welche Fragen stellen Besucher? Wie hoch ist der Beratungsbedarf? Und welche Anforderungen ergeben sich für Händler, die Robotik künftig als neues Geschäftsfeld anbieten wollen?
Gleichzeitig befindet sich die Ausdehnung des Projektes auf weitere Standorte bereits in der Vorbereitung: „Berlin ist für uns der sichtbare Startpunkt, aber nicht das Ende des Projekts. Unser Ziel ist es, bis zum Jahresende ein flächendeckendes Netzwerk aufzubauen und damit Robotik für Kunden regional zugänglich zu machen“, erklärt Henning Lohmann, Director Business Development Robotics bei ElectronicPartner Österreich. So sollen Unternehmen den Bereich Robotik künftig nicht nur auf Messen oder über zentrale Ansprechpartner kennenlernen können, sondern regional Zugang zu Beratung, Demonstration, Vertrieb und perspektivisch auch Service erhalten.
Technologie erleben und Berührungsängste abbauen
Terra Robotics begleitet das Projekt aktiv als Technologie- und Lösungspartner und bringt seine Erfahrung aus unterschiedlichen Robotik- und Automatisierungsprojekten ein. „Die Technologie muss sichtbar und regional verfügbar werden, wenn wir daraus einen echten Markt entwickeln wollen. Der Fachhandel bietet dafür ideale Voraussetzungen: Nähe zum Kunden, persönliche Beratung und bestehende Service-Strukturen“, erklärt Murat Arpaci, Geschäftsführer von Terra Robotics.
Start rund um die IFA
Das Shop-Konzept wird rund um die IFA-Tage im MEDIMAX Fachmarkt Berlin-Pankow installiert. ElectronicPartner und Terra Robotics laden Vertreter der Fachpresse sowie interessierte Händler ein, die Pilotfläche vor Ort kennenzulernen und sich über die Möglichkeiten von Robotik im Fachhandel zu informieren. Auch auf dem IFA-Stand von ElectronicPartner im CityCube werden ausgewählte Systeme live von Terra Robotics präsentiert. Ergänzend gibt es für interessierte Fachhändler einen rund zweistündigen Robotik-Rundgang zu den relevantesten Herstellern – bewusst fokussiert auf Marken, die tatsächlich über Terra bezogen werden können. Wer noch tiefer in das Thema einsteigen will, kann das nach der IFA am 9. und 10. September in Löhne tun: beim Open House von Terra Robotics und comTeam, dem Technologie-Netzwerk von ElectronicPartner. Hier können Mitglieder der Verbundgruppe Reinigungs-, Service- und Empfangsroboter live erleben, erhalten kompakte Infos zu Marktchancen und Erlösmodellen sowie ihr persönliches Ankündigungsvideo für die individuelle Kundenansprache.
